培训讲师：陈馨贤
培训时间：2天
培训收益：
1、陈述新产品上市的基础理论
2、描述新产品上市的三个阶段
3、运用市场测试与市场评估方法
培训对象：消费品、服务、工业品行业高层营销管理人员、销售管理人员
培训背景：
新产品的研发与上市是很多企业赖以维护其市场地位的重要手段。然而，中国的企业在新产品的开发与上市过程中始终处在低成功概率的水平。面对新产品上市的组织与管理，企业品牌策划人士常遇到如下问题--
陈馨贤老师《新产品上市组织与管理培训》课程培训大纲
一、新产品上市概念与意义
1、新产品究竟是什么？
2、新产品上市对企业发展有什么意义？
3、实现销售增长
4、提高市场份额
5、降低生产成本
6、提高企业工作系统效率
7、新产品上市的管理模式与常见问题
分析：新产品上市组织与管理培训案例！
解析：新产品上市组织与管理内训案例!
案例：新产品上市组织与管理课程案例分析！
二、如何进行市场分析
1、什么是造就了成功者
2、能够带给消费者好处的卓越产品
3、以市场为导向开发新产品
4、新产品市场前充足的准备
5、推崇创机关报文化氛围
6、开发过程的执行能力以及前后的一致性
7、最高层领导的支持
讨论：新产品上市组织与管理经典案例讨论!
分组：新产品上市组织与管理培训案例学习指南
分析：新产品上市组织与管理学习中的八大陷阱！
三、新产品的矛盾思想
1、市场环境千变万化，
2、新产品投入巨大，
3、新产品的战略选择
互动：新产品上市组织与管理培训案例评估
分享：某集团新产品上市组织与管理培训案例
分享：哈佛经典新产品上市组织与管理案例分析示范
四、经典商业案例分享：中国的新产品上市现状
1、中国95%的新产品在上市9个月内宣布失败
2、每个项目亏损100-5000万元
3、新产品上市的常见问题
4、投资者拍脑袋决定，没有专业市场分析
5、管理者靠经验办事，墨守成规
6、期望一次就能创造销售奇迹，不切实际
7、只有计划，没有执行的方法和合适人选
8、只看重营销技术，忽略组织建设上的配合
分享：企业新产品上市组织与管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的新产品上市组织与管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好新产品上市组织与管理？
五、新产品营销战略规划
1、新产品市场调研
2、新产品市场调研常用的方法
3、新产品市场研的七大常见障碍
分享：企业新产品上市组织与管理七方案;
分享：公司新产品上市组织与管理八大军规！
分析：企业新产品上市组织与管理十大黄金法则
六、新产品成功之道
1、新产品成功的四大秘诀
2、识别与定义目标市场--发现产品的目标人群
3、识别客户价值--挖掘客户的独特需求
4、传递客户价值--产品能满足客户独特需求
5、创造客户价值--客户接受产品并为企业带来丰厚回报
分析：领导者新产品上市组织与管理做什么？
分析：新产品上市组织与管理内训哪些步骤很重要？
分析：新产品上市组织与管理培训哪个环节很重要？
七、新产品成功背后的重要支持--组织建设
1、独立清晰的新产品上市组织结构
2、高层管理者的充分授权与支持
3、建立以客户价值为导向的量化决策流程
4、建立项目化的管理流程
5、建立良好的激励机制
6、提高人员专业素质
分析：企业如何贯彻新产品上市组织与管理全过程？
分析：新产品上市组织与管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团新产品上市组织与管理咨询方案案例研究
八、新产品上市的国际先进管理理论
1、消费者行为理论--营销技术解疑
2、项目管理理论--建立与管理流程控制
3、量化管理理论--建立决策机制与组织架构
讨论：企业新产品上市组织与管理的八面金刚
案例：一次失败的新产品上市组织与管理培训案例
分组：如何打通企业新产品上市组织与管理的任督二脉？
九、市场建议提出和品牌小组成立
1、洗衣粉市场情况分析
2、跨部门品牌小组的成立
3、品牌小组总的OGSM(目的/目标/策略/评测）工作计划
案例：麦当劳的新产品上市组织与管理UP计划
分享：新产品上市组织与管理培训师一句话说清楚新产品上市组织与管理
新产品上市组织与管理七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
《新产品上市组织与管理培训》课程通过建立科学的新产品开发管理流程，提高新产品上市的稳定性;通过使用量化的分析支持工具，提高新产品上市的成功率;通过建立新产品上市项目小组，改善企业新品上市的计划、组织、执行与监控，提高其上市成功率，帮助企业实现销售额"几何级数"增长。更多课程尽在:http://www.chenxinxian.com
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